这是小罐销亿ASHLEY【品牌营销】的第115个案例分析
▫️品牌名称：小罐茶
▫️创立时间：2014年
▫️品牌使命：做中国好茶，做好中国茶
▫️全国门店：500多家专卖店

▪️市场环境
1. 据里斯咨询数据，茶凭2015年中国原叶茶市场规模约1200亿，什年预计2025年达到3000亿元，小罐销亿截至2021年中国茶叶消费群体规模约为4.9亿人，茶凭市场空间巨大；
2. 在饮品牌精准化营销策略下，什年青年品质茶饮更符合青年群体消费偏好，小罐销亿未来将保持较高增速，茶凭小罐茶也在开发更适合年轻消费者的什年产品线。

▪️品牌策略
１.定位：做全品类高端原叶茶，小罐销亿打造属于中国茶的茶凭品牌，创新采取铝罐装茶叶，什年在当时缺乏高端包装的小罐销亿原叶茶市场快速破圈；
２.产品：每一罐都充氧保鲜，确保茶叶不吸味、茶凭不受潮、什年不氧化、不破碎、不老化，一罐一泡的设计体现出品牌的格调；
３.渠道：线上在天猫、京东、拼多多、抖音、小红书设有旗舰店，线下有500多家专营店和近2000家合作商铺，覆盖全国多个城市；
４.营销：强化品牌弱化品类是小罐茶的营销核心
✔️减少比较：小罐茶的8大名茶都是统一等级和统一价格，消费者可以只凭口味做选择，降低消费者的决策门槛是小罐茶销量猛增的秘诀；
✔️极致体验：小罐茶很注重门店设计，为的是给消费者良好的场景体验，请apple store御用设计师亲自操刀打造tea store；
✔️年轻力量：年轻人爱喝茶爱的是那种生活状态，对茶本身的品种在意度不高，小罐茶用时尚的设计和简单的冲泡方式让年轻人记住“小罐茶方便又好喝”；
✔️社交传播：在小红书、抖音、公众号、微博等平台高频次输出优质内容，引发消费者点赞转发评论，进一步提高品牌的话题度和知名度。

▪️ASHLEY观点
1. 小罐茶诞生于中国高端原叶茶市场群龙无首的野蛮增长期，通过精准的定位和较高的客单价迅速占领市场打响知名度，在立顿称霸的年代让中国消费者记住了自己；
2. 随着茶里、茶小空等平价袋泡茶和T9、chabiubiu等中高端茶品牌的崛起，小罐茶面临着“品质是不错但价格太高”的挑战，唯有通过提高品牌在消费者心中的溢价，才能站稳”高端中国茶“的人设，加油~